КАК ОТКРЫТЬ ЛОМБАРД

Статья обновлена 31.08.2023 года.

Ломбардия – область в Италии. Впервые там открылась частная организация по выдаче денег, под залог ценностей. За пользование деньгами люди отдавали ещё и определенный процент ростовщику.

В России такая практика началась немного позже, ближе к 18 веку. Сама императрица занималась такой деятельностью.

В 1917 году ломбарды были полностью запрещены, но через 5 лет снова восстановили свою работу полностью. Потому что, данный вид деятельности оказался очень актуальным для населения.

Ломбарды достаточно востребованные организации, большое их количество создаёт конкурентную среду, что для клиентов выгодно. Где – то ниже процент и в целом привлекательнее условия кредитования.

Чем же ломбард привлекает клиентов

Клиент ломбарда – обычно человек, среднего класса. Возраст достаточно вариабельный, от 20 до 50 лет. У которого расходы превышают доходы.

Получить деньги в ломбарде гораздо проще, чем в обычном банке или МФО. Достаточно иметь только паспорт. Не нужно собирать справки и давать данные с места работы. Деньги выдаются заёмщику немедленно под залог ювелирных украшений либо других ценностей. Размер ссуды исчисляется из среднерыночной стоимости имущества. Драгоценные металлы оценивают по весу.

Если по прошествии месяца, со дня сделки, клиент не внёс сумму полностью или частично. Ломбард вправе реализовать полученный товар. После этого все обязанности с клиента снимаются. Никто никому не должен.

Наиболее выгодные направления деятельности для ломбарда

Тут нет жестких рамок, некоторые организации занимаются только драгоценными металлами, золотыми украшениями, столовым серебром.
Кому – то предпочтительнее бытовая и мелкая техника, типа скупка мобильных телефонов. Существует такое понятие, как автоломбард. В аволомбарды закладываются автомобили, не дорогих марок, которые, при необходимости, будет легко и быстро реализовать.
Ломбард оценивает заложенный товар, как доходный или не доходный. В соответствии с этим может отказать в займе.

Минусы ломбардов

• Для заёмщиков, самый большой минус, это конечно же стоимость займа. Проценты в ломбардах достаточно высокие. Выше, чем в обычных банках в разы.
• Нельзя взять большую сумму на длительный срок, если нет соответствующего имущества.
• Цена имущества, при залоге также снижается. Поэтому если не были выполнены обязательства клиент остаётся в минусе.
• Для самих ломбардов к минусам можно отнести, высокую конкуренцию.
• Первоначальные вложения будут велики, в среднем от 700 тысяч до миллиона рублей.
• Следует ответственно подойти к выбору помещения. Оно должно быть надежно оборудовано и защищать от взлома, но не стоит забывать и про презентабельный вид.
• Помещение следует обеспечить тревожной кнопкой, сейфами, металлическими дверями с ночными окошками, видеонаблюдением, охраной.
• Обязательно потребуется специальное оборудование, весы для взвешивания, оборудование для проверки подлинности драгоценностей.

Так же придётся вникнуть во все тонкости законодательной базы, так как открытие ломбарда дело весьма специфичное. Подготовить все соответствующие документы.

Как привлечь потенциальных клиентов

• На прямую прибыли ломбарда будет завесить от количества выданных займов. Поэтому важный фактор – это привлечение клиентов.
• Для того, чтобы повысить лояльность со стороны клиентов к своему ломбарду, можно использовать несколько уловок.
• Ввести дисконтные карты. Выдавать при оформлении займа. Затем можно получать по карте скидку в несколько процентов на следующий займ или покупку.
• Электронные рассылки с напоминанием о погашении. Т.е проявление заботы о клиенте.
• В некоторых случаях, в сложных ситуациях проявить индивидуальный подход к клиенту.
• Запуск рекламы в СМИ и печатные баннеры.
• Вывеска на самом ломбарде.
• Найм промоутеров.
• Периодические акции и скидки в определенный день месяца. Распродажи и уценки залежавшегося товара.
• Можно расширить перечень закладываемого имущества.

Также подойдет сюда и работа с различными агентами, например агентства по продаже имущества, различные брокеры и маклеры. Которые могут продвигать услуги ломбарда получая с каждого клиента определенный процент.

Где взять стартовый капитал

Стартовые капиталовложения достаточно велики. Но это необходимо. Деньги пойдут на учреждение юридического лица, получение регистрации бизнеса, аренда подходящего помещения, покупка требуемого оборудования, ремонт, запуск рекламы, ну и первоначальный фонд денежных средств для выдачи займов.
Где ж взять нужные денежные средства для открытия бизнеса?

Источников денег может быть несколько, рассмотрим некоторые варианты:

• Собственные средства.
• Если составить хороший бизнес — план, то можно рассчитывать на государственную субсидию. Сумма, конечно, не покроет всех затрат, т.к. не может превышать 300 тысяч рублей. Но всё же хорошая помощь для начала.
• Так же можно взять деньги под минимальный процент у Министерства эконом развития РФ.
• Оформить кредит в банке.
• Занять денег у родственников.
• Найти инвесторов и убедить их в выгодности Вашей идеи. Инвестор может стать и совладельцем бизнеса, это называется краудинвестинг.

Как видно, вариантов достаточно много, выбор за Вами!

P. S. Внимание! По вопросам сотрудничества, предложения, вопросы и связь с администрацией сайта www.zzzoloto.ru по электронной почте: zzzolotoru@gmail.com